香味营销

使用香味传播系统，打造属于自己的香味品牌从香味营销开始开始！
    美国人每年在香味营销等气味产品上的开销达389亿美元，涵盖所有客户群体。而在国内则仅限于高档场合跟集团客户，于是Scent -e公司准备让他们的气味离消费者更加接近一些，希望中国客户也有属于自己的香味空间。去年2月，Scent -e公司开始提供小型家庭版本的香味机器，这种香味机器能为个人或者家庭提供最简便的香味营造，上千种香型更为中国客户提供了最广泛的选择！

并不是每一个人都欣赏酒店香氛的做法，加布里尔·格莱泽是《鼻子：性、美和生存的写照》一书的作者。她就说：“让一个人感觉美妙和愉悦的味道，可能让另一个人得周期性偏头疼。”在格莱泽看来，广州钻石世家企图用香味吸引女性顾客的做法有点过于自我。这就好象在说：‘啊！快来，这个香味你会喜欢的！’这难免异人而论了”　　不过Scent-e却说，格莱泽曲解了他们的意思。我们不是想用味道摆布顾客，我们只是尽可能的让所有客户都有一个舒适的购物体验，能带来些属于钻石世家独特的香味，能被大家记住然后成为一个品牌文化！于是我们为钻石世家设计了“蓝桥星光”这款香型！在“蓝桥星”光华丽、高贵、尊雅的衬托中完美体现“钻石恒久远 一颗永流传”的内外在价值，让人一眼望去，吸引，喜爱，只想拥有！在呼吸间，去肯定所有感觉！

    Scent-e公司的气味混合专家首先了解了一下钻石世家顾客的一些偏好，如她们一般喜欢什么食物，喜欢什么花的人群多，喜欢什么样的家具风格、什么什么样的环境、喜欢用哪种颜色等这样的问题。然后专家研究了他们存有的1200种香味，从中找到几种香味，尝试在经过混合以后能够符合钻石世家的环境要求。经过不断的实验给人去感受，共有10种混合品被从Scent -e公司的实验室送到了钻石世家，最后他们选定了其中的3种。 然后这三种不断的去让人感触，然后得出所有人的结论，同时不断的融合添加，逐渐去同和所有人的意见！每一次闻这些香味的过程都仅仅限于几个样品，因为人的鼻子辨别不同香味的能力会随着闻过的香味增多而减弱。在最后，钻石世家决定一种柏木、榄香脂和龙诞香的混合味，再加上一些莱姆的味道，这样男性顾客也会喜欢这种偏向女性的混合气味，迷恋这种安定又不沉闷的香味！最后创造出了：“蓝桥星光”

  在最后的市场调查中，我们发现，客户对一个香型从接触、质疑、判断、接受、需求过程中肯定会存在相关的疑虑，而Scent-e会通过科学研制来让绝大部分客户信服然后喜爱，当客户接受后我们会发现它的吸引已经足够强大了，也许格莱泽在感受过“蓝桥星光”的魅力后他会说“原来会有如此美妙和愉悦的味道，这简直就是一个传奇”

欢迎来到香味营销的世界。零售商正在越来越多使用环境香氛来诱使购物者在商店里停留更长时间，花更多的钱，甚至可以对其他顾客表现得稍微友善一些。除了营造一个怡人的环境之外，初生的香味营销业也让品牌借助香味进入顾客的记忆和情绪中，以此加强顾客对品牌的认同。